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二手车以租代售新模式迅速发展

作者:管理员      时间:2020-11-24      阅读数:159
  二手车以租代售是伴随着新车以租代售慢慢发展起来的,它作为二手车销售的一种新方式,已经开始被人们了解和接受。很多二手车商也开始通过像58同城这样的生活服务平台推广自己的优势车源。

  据了解,以租代售在中国二手车交易中起步尚短,不过在国外,汽车以租代售的营销模式非常流行,并且有着自己的明显优势。业内人士也表示,虽然消费者还存在认知不足的问题,不过只要消费者知道能以这种方式购买二手车,他们都会感兴趣的,甚至不少人为了不影响现金流,明明有能力现款购车,也要采用以租代售的方式。

  先支付押金,每月再拿出一定的租金,一定时间后再支付尾款。这听起来跟贷款购车的分期付款似乎是同一个模式。不过,一家二手车商的负责人表示,这是两种概念,分期付款需要第一次支付汽车售价30%一50%的资 金,再在分期的年限里每月按揭。而以租代售则没有首付一说,客户只要拿出少量的押金就可将车开走,比如仅1万元左右。在消费者租赁期满后有权决定是否买下该车,但贷款购车从一开始就等于已经买下这部车了。因此,负责人认为,以租代售最大的优势是消费者可以将本该用于首付的一笔资金自由调度用于别的投资。根据这样的说法,似乎以租代售比贷款购车划算很多,自由度也更大一些。

  “像很多小本生意人,他们做生意一般启动资金不多,但是经营过程中又特别需要用车,在按揭贷款买车难度增加的今天,以租代售能大大降低他们的购车门槛,因此越来越受欢迎。”

  有相当多的二手车商相对看好这种全新的销售模式,他们认为关键看金融支持和费用的高低。目前银贷政策收紧,汽车按揭的办理难度增加,以租代购可以很好地补充按揭困难的情况。当然,国内以租代购市场尚未成熟,消费者对这种模式的认可还需要相当长的时间去接受。

  他们欢迎这种以租代售的方式,感觉是增加了一次可以“反悔”的机会:“一些担心二手车质量的人,当他们发现汽车性能不佳,可能会亏一点钱选择不买。而一些冲动消费的人,在发现所购买的二手车并非自己理想中的汽车,也会选择放弃。以租代售其实提供了一种尝试的可能,让车主避免了多次购车、过户的麻烦。当然,为此多付一些折旧费也是可以理的。”